11月15日，中國移動合作伙伴大會上，中國移動副總裁簡勤發表演講稱創新合作模式，一切皆可合作，在5G商用浪潮的當下，中國移動全面進行產品合作升級，將開啟最大的5G產品市場。以下為演講全文。——導語

 

尊敬的陳良賢副省長、楊杰董事長，各位來賓、各位朋友：

大家上午好！

很高興我們再次相聚在廣州。剛才，楊杰董事長用“四個范式變遷”深入分析了未來發展形勢，用“五個升級”為中國移動在5G時代與產業合作指明了方向。5G+Ecology，是中國移動“5G+”計劃的重要內容，就是要做好生態。下面，我向各位朋友詳細介紹中國移動的生態合作計劃，主題是“共迎5G新時代 共筑生態共同體”。

全球合作伙伴大會，中國移動已經連續舉辦了7屆。這期間，基于4G、5G技術的移動互聯網蓬勃興起，已經深刻改變了人們的生活方式，這是數字經濟全產業攜手同行所取得的成果，合作是成長的階梯。

合作推動了人類社會的發展。打開人類的歷史畫卷，工具和技術的進步推動了人類社會的進步，社會化分工不斷細化，有分工就意味著有合作。辛棄疾的《清平樂·村居》提到“大兒鋤豆溪東,中兒正織雞籠。最喜小兒無賴,溪頭臥剝蓮蓬”，描述了農業時代典型的家庭分工合作場景。

到了近代，人類經歷了以蒸汽機、電氣和自動化為代表的三次工業革命，并邁入了以互聯網、人工智能等技術為代表的科技時代。科技時代可分為PC、互聯網、移動互聯和萬物互聯四個階段。可以說，工業和科技的每一次進步，都會帶來合作的持續加深，進而推動社會的深刻變革。隨著5G產業技術的逐漸成熟，還會出現我們現在想象不到的新產業、新業務、新模式，未來無限可能。

合作推動了中國移動的不斷成長。近20年來，在產業合作伙伴的幫助下，中國移動成長為全球規模最大的通信運營商，移動客戶9.4億，家庭客戶1.7億，集團客戶900萬，物聯網連接7.5億戶。同時，作為5G建設的主力軍，在5G發展中實現了領跑，已建成5G基站近5萬個，實現了50個城市商用，銷售了百萬部5G終端，5G預約客戶數超1000萬。當前，中國移動正處于轉型升級的關鍵時期。深入貫徹新發展理念，推動高質量發展，一方面，需要加快推動業務的供給側改革，從4G時代的流量經營向5G時代的業務和應用經營轉型，轉型需要創新，創新離不開生態合作。另一方面，中國移動在構建“力量大廈”的過程中，做網絡強國、數字中國、智慧社會的主力軍，也需要持續深化對外合作，打造良好的生態環境。

前期，我們在終端、渠道、內容等生態合作方面開展了探索，取得了一些成績。比如，今年6月底，聯合互聯網伙伴共同推出“移動花卡寶藏版”，通過打造集中的全網產品配置平臺，強化銷售觸點流量運營，構建線上線下協同的交付能力，僅用四個月時間，日訂單量已接近5萬。這些探索僅僅是開始，“雖比高飛雁，猶未及青云”，在未來的發展道路上，在5G的巨大機遇前，我們將不斷提升合作意識、合作能力，實現更廣領域、更高層次的生態合作。

各位朋友，兩周前，中國移動正式發布5G商用。新時代，更加需要“大合作”。

一方面，5G是全產業共同參與的一場盛會。“4G改變生活，5G改變社會”。5G是數字經濟引領社會進步的必要條件，但光有5G網絡不夠，還需要各行各業的積極參與。5G是個放大器，參與方越多，“乘數效應”就越大。

視頻展示了通過AR技術實現普通人與“明星跳舞”的場景，這背后涵蓋了內容制作、硬件研發與制造、軟件服務、應用開發、平臺建設等多個領域，技術分類超過百種，需要全產業鏈的共同參與。

另外，5G將推動工廠生產模式的變革。在5G智慧工廠，連接無處不在，連接密度提升10倍以上，效率將極大提升，生產環節的人力節省50%以上。但智慧工廠中涉及的行業標準90%以上都在通信領域之外，僅僅依靠運營商難以完成。董事長剛才提到，數字經濟成為拉動經濟增長的主要動能，到2035年，數字經濟將貢獻12.3萬億美元的產出，拉動GDP增長7個點。這需要大家通力合作，建立良好的產業生態，才能實現這7個點的增長。

另一方面，5G帶來無限想象，也需要大家共同開拓。目前，全球有20多個國家發布了40多個5G網絡。從韓國的經驗來看，5G商用僅半年，用戶數就超過了500萬，是4G同期的近3倍；5G 的人均流量達到24GB，是4G用戶的2.6倍；用戶使用的5G終端中VR設備占到近50%。和4G時代相比，5G將推動內容、數據和終端等領域的全面升級。在內容領域，超視頻時代將來臨，預計未來十年，5G將為傳媒產業帶來3350億美元的營收。在數據領域，2020年全球新建和復制的信息量將超過40ZB，用戶數據肖像將全方位更立體，數據將比我們更懂客戶。在泛終端領域，未來五年全球5G手機出貨量將達到19億部，智能家居市場規模達到1550億美元，VR/AR設備規模達到約850億美元。

“風物長宜放眼量”，在5G的巨大機遇前，中國移動希望與全球產業鏈伙伴精誠合作，深入實施生態合作計劃。習總書記基于對人類歷史發展規律和時代發展潮流的深刻洞察，提出構筑“人類命運共同體”，為人類發展指明了前進方向。中國移動希望與全球產業伙伴一起，共同打造5G生態共同體，創造更多的價值，為社會發展做出更大的貢獻。社會不斷進步，中國移動開放合作的態度永遠不變。

一是創新合作模式，一切皆可合作。

通過大數據分析，每天早晨7點到9點，有2億用戶看新聞；中午12點到14點，有770萬人通過APP點外賣；晚上7點到10點，有2億人購物、看視頻。數據讓我們更懂客戶，隨著5G的快速普及，9.4億移動客戶的需求會全面升級，我們面向客戶推出的通信產品也要重新定義，從連接產品向“連接+生態”的組合產品升級。4G產品以滿足用戶上網需求為主，5G產品要滿足客戶通信、權益、內容、服務等多場景需求。比如現在的5G套餐包含了5大類權益，覆蓋了300多個合作伙伴的產品。我們的一切產品皆可與生態伙伴合作，共同滿足人民群眾對美好數字生活的需要。

一方面，升級產品合作，開啟最大5G產品市場。面向個人客戶，打造基于5G的“新玩法、新拍法、新看法、新聽法、新用法”。中國移動將投入專項的業務發展基金，其中包括30億元5G+超高清視頻啟動資金。面向家庭客戶，推出“愛家計劃”，打造“全網智聯”、“全屋智能”、“全家智享”的一體化智慧家庭產品體系，將包括智能網關、魔百盒、智能終端在內的1.4億臺設備與客戶套餐融合。面向行業客戶，在14個重點行業聯合合作伙伴共同打造 100個“連接+應用”的業務場景。

另一方面，升級品牌合作，打造最大權益合作平臺。將升級全球通、動感地帶、神州行三大客戶品牌，推出常客計劃，打造有品質、有品位、有品德的全客戶品牌體系。結合時代特點，注入5G、權益、業務等新基因，通過權益平臺滿足客戶需求，這將給全產業帶來更多的合作機會。比如，圍繞全球通的權益合作，我們推出了“星動日”活動，每天參與客戶近70萬，權益領取量超80萬份，其中包括視頻、出行、音樂、閱讀等各類權益。同時也帶動了智能硬件銷售，爆款產品每天的銷量與京東、天貓等平臺持平。

二是拓展合作邊界，一切皆可分享。

我們分享60萬家實體渠道，與產業鏈合作，打造行業內最大的生態產品直銷體系。一方面推動“我的渠道幫你賣”，在浙江，和電視機廠商合作，每天銷售電視機近3000臺，占到當地市場份額的30%。另一方面實現“你的渠道我賦能”，我們將創新合作模式，推出加盟、承包、流量置換、聯合產品等新合作方式，推動渠道體系重塑。在河南，把“通信+金融+合約”的能力賦能給電動車零售店面，使他們的銷量提升30%，同時我們的新增放號也增長19.4%，實現了互利雙贏。

我們分享“移動+家庭”共計13億規模的客戶，以積分為載體，打造平臺經濟。目前，中國移動存量客戶的積分價值超200億元，有積分的客戶超6億，后續將進一步加大積分向生態的開放力度，客戶可通過積分兌換合作伙伴的商品和權益，產生規模價值，形成平臺經濟。

三是優化合作流程，一切皆可定制。

中國移動的能力開放商店有通信能力、移動認證、物聯網、視頻云直播、行業視頻等40種優質專業能力，覆蓋5大領域、17種垂直類別。今年以來，能力應用API累計調用超過3454億次，比去年增長約25.6%；服務合作伙伴超過51.7萬家，其中既包括互聯網、電商、金融支付等領域的龍頭企業，也包括遍布全國的中小微企業、線下商鋪。比如，江西的當地政府利用視頻彩鈴宣傳當地風土人情，順豐速運向客戶提供掛機彩信服務。

生態合作的能力也是企業的核心競爭力和生產力。下階段，我們將進一步優化合作機制，將專業公司打造為生態合作的推動者、建設者，比如將我們的咪咕公司打造為內容領域的聚合者。同時，將進一步加大網絡能力、平臺能力、支撐能力、服務能力的開放力度，一切皆可定制，通過全網集中對接的機制與流程，更好地服務合作伙伴。以視頻能力定制為例，在世界杯這樣的大型賽事直播中，通過中國移動提供的5G網絡切片、QoS保障和邊緣計算等能力，可為用戶提供多視角、高清晰、全場景的觀賽體驗，實現 “用場上球員的視角看比賽”。同時，向合作伙伴提供按連接、按速率、按用量計費的商務模式，滿足商業變現需求。

四是奔跑追夢，一切為了客戶。

各位嘉賓，習總書記講到：“我們都在努力奔跑，我們都是追夢人”。無論是“一切皆可合作”、“一切皆可分享”，還是“一切皆可定制”，我們奔跑追夢，一切都是為了客戶。一切為了客戶就是滿足人民對美好生活的需要，一切為了客戶就是服務合作伙伴，實現共同發展。

中國移動將實施5G引領計劃和雙百億計劃。2020年將發展7000萬5G用戶，銷售3億筆5G業務、1億部5G手機、5000萬臺家庭泛智能終端和1500萬行業模組；投入百億引入生態權益、家庭泛智能終端和大屏內容，在移動云、DICT集成應用和行業智能硬件領域與合作伙伴分享百億規模的新增收入。

各位來賓、各位朋友，習近平總書記曾在斐濟出訪期間，引用道德經上的一句話，“既以為人，己愈有；既以與人，己愈多”。與人合作，需要處處為對方考慮，幫助對方實現利益最大化，在為他人著想的過程實現共同成長。在5G時代，中國移動愿與廣大合作伙伴攜手并肩，共同開拓，實現未來無限可能！

最后，感謝各位嘉賓參加本次大會，祝各位工作順利、身體健康！謝謝大家！