記者 魯川

【中關村周刊訊】2008年1月26日，“2007年第七屆中關村最具發展潛力十佳中小高新技術企業”推薦活動正式揭曉。作為數字傳媒領域領軍者的隨銳科技憑借持續的創新能力、科學的企業管理、強大的市場潛力、良好的服務口碑成功當選，當公司董事長兼CEO舒騁先生作為企業代表上臺發表獲獎感言時，一句“打造中關村的創新之魂”道出了隨銳科技的信心與決心，雖然布局博雜，但卻脈絡清晰，隨銳科技在一條有意思的道路上探索前行著。

掌控命運的密碼

隨銳科技(Suirui Co., Ltd.)，是中國領先的數字傳媒集團(eMedia Group)，也是在中國率先通過創新型的傳媒平臺，實踐數字化整合營銷傳播服務（Integrated Marketing Communications, IMC）的領先者。創立于2005年10月，并于2006年1月完成引資重組，創始人為舒騁 (Forrest Shu) 先生，現任公司董事長兼CEO。

隨銳科技構建的數字傳媒平臺，有效地覆蓋了有線互聯網和無線互聯網兩大體系，基于互聯網、無線網（含移動通訊網）、電視網（含IPTV網與數字電視網）、移動數字廣播電視網這四大傳媒管道，面向中國市場的2.3億網民、4.2億電視觀眾、5.3億移動電話用戶和近1億的數字電視用戶，提供互動媒體服務、精準營銷、電子商務等新媒體服務。

在基于數字媒體平臺方面，通過 “分眾、精準、互動”的方式，成功的為國內外500強企業客戶和眾多中小企業客戶提供精準的整合營銷服務，并為數字傳媒平臺所覆蓋的網民、手機用戶和電視觀眾等海量用戶，提供高質量的互動傳媒服務與電子商務服務（B2C，C2C）。目前，隨銳科技運營著多個互聯網門戶，作為數字傳媒平臺的支柱，其中包括：中國大眾體育門戶——眾體網(www.sport366.com )，中國大眾娛樂門戶——眾娛網(www.zyu8.com，是中國互動數字娛樂中心 )，數字生活互動門戶——發掘網(www.itdigger.com )，中國最大的信息化門戶——搜訊網(www.weaseek.com)。此外，基于這些互動門戶之上，公司還在互動資訊服務、無線/在線互動社群社區服務、互動數字傳媒圈子服務、體育/戶外用品在線商城、數碼產品商城、中高端快速消費品商城等領域，為用戶提供貼心、精準、高質量的服務。

說到隨銳科技，就不能不提到公司的CEO舒騁先生。在互聯網行業蟄伏了九年, 舒騁經歷了中國第一代互聯網興衰沉浮。在很多人眼中，最早的互聯網似乎把精氣神兒集中在賣吆喝，也就是玩概念上面，并沒有把精力放在俯下身去做渠道。因此在舒騁2005年二次創業的時候，就已經拿到了掌控命運的密碼：把握住用戶的需求、做團隊有把握的事、速度與質量并行。

在互聯網行業和數字傳媒領域，新潮概念不斷涌現，在人們前赴后繼踏上風口浪尖的０６和０７年，舒騁卻老老實實地做起了四個貌似傳統類別的垂直門戶網站：中國大眾體育門戶網站——眾體網（www.sport366.com）、中國大眾娛樂門戶網站——眾娛網（www.zyu8.com）、信息化門戶——搜訊網（www.weaseek.com）、數字生活互動門戶——發掘網（www.itdigger.com）,并且居然在短時間內使用成熟的整合市場營銷(IMC)手法，贏得了不小的市場占有率和商業營收與利潤。

有人說互聯網是個“喜新厭舊”的圈子，這導致很多身先試法的先驅者轟轟烈烈的“死去”。舒騁說：“我更期望踏踏實實地做事，只有“先跪著活才有機會站著跑”，千里之行始于足下，美好的藍圖不是用來陶醉的，而是必須可以拿來變為現實的。互聯網、數字傳媒的概念再好，也要用商業模式和生存狀況來檢驗！”

今天，在垂直門戶林立的中國互聯網行業，能實現很好的贏利并非易事，隨銳科技的發展速度和贏利速度讓人匪夷所思，用他們的話說是“用了1年時間走完了別人7－11年走完的路”。其實在簡單的表象背后，往往蘊藏著不簡單的內涵，簡單的表象只是戰略性布局載體的一部分，其實隨銳科技真正做的事情是“基于數字傳媒平臺上的整合營銷、互動營銷”，實現“分眾、精準、互動”的數字傳媒產業鏈，這也是它的核心競爭力。而互聯網只是其清晰戰略布局的一個支撐平臺罷了。

成功出位的關鍵理念

將垂直互聯網門戶、無線互動平臺等數字傳媒平臺和整合營銷服務相結合是隨銳科技的經營理念，也是令其在競爭激烈的互聯網時代成功出位的關鍵。

談及這一創意的確立，舒騁表示，在最初的階段，整合營銷傳播（IMC）是大型企業所需要的，隨著市場的成熟，中型企業和小型企業也有了這樣的需要，因為可以花很少的錢，達到大公司的傳播銷售和目標。于是，隨銳科技便秉承著“分眾、精準、互動”這樣的商業經營原則，用來推進他們的數字傳播平臺的建設和商業化進程。

“當我們確定了上面的戰略模式后，我們便決定開始收購和改造一批互聯網垂直門戶，通過這幾個有優勢地位的門戶網站，能夠幫助我們實現粘住一部分有忠誠度的受眾人群，去迎合分眾化的商業訴求。這為后來實現精準營銷、互動傳播奠定了良好的基礎。”舒騁說。

當隨銳科技找到合適的優勢平臺切入后，再進一步發展無線互動平臺，并把優秀的電視節目與互聯網、無線網做內容互動、用戶融合，這便形成了一個完整的數字媒體平臺的原型。此后，他們在這個平臺上通過無線網、IPTV數字網、移動廣播數字電視網擴展這個數字平臺的內容、服務和影響力，做到“一魚三吃”。 舒騁表示，現在大家看到旗下的四個門戶還只是隨銳科技實現戰略布局中萬里長征的初始階段。

“現在我們還在不停的加入有用并且實際的web2.0產品元素。如果你每隔一個月上我們的網站來看一次的話，就會發現，我們朝著數字傳媒布局的目標更近了一步。而我們采用的那些web2.0產品都是從用戶的實際需求出發，不圖新奇，只求有用，能夠幫助用戶解決真正的問題。”舒騁說。

先跪著活才能站著跑

現在許多玩互聯網的人，他們喜歡用最新潮的技術來吸引別人的關注，但是隨銳科技所做的恰恰是從最踏實的角度和方式來進入互聯網，比如資訊類的垂直門戶網站，然后把這個盤子鋪大，各個優勢的領域都涉及到之后，再整合起來做整合營銷。用舒騁的話說就是，“做一個就要做精一個，做一個就要做成一個！而不是先做到大而全以后，再做到深而精，我們切入一個領域，便要盡力要做到鉆而精，這樣才會更有價值。”

“10年前，我們一群人都在用很激進的方式做互聯網，你應該聽過馬云講過一句話‘寧可跪著生，不要站著死’我們也是這么認為，站著轟轟烈烈的死，不如先跪著踏踏實實活下去，活著就會有機會。”舒騁說。

舒騁認為，創業者不要認為跪著活很丟臉，只有今天先跪著活下來，明天才能站著跑。對于創業性公司而言，活下去比什么都重要。凡是經歷過web1.0這個浪潮的人都很清楚的知道，無論玩什么樣的新概念，無論燒多少錢，如果沒有良好的商業市場支撐和實在的商業需求，都會導致公司最后活不下去，最后一切都是沒有用的。這其中，不僅會燒掉投資者和創業者自己的錢，而且還燒掉了創業團隊人員的青春。

所以，當舒騁現在在評估哪些web2.0元素對用戶是否有用的時候，一切都會從務實的角度出發。哪些是網民、手機用戶、電視觀眾他們真正喜歡的，哪些是他們真正要的，他們就踏踏實實、認真去做哪些。

“我們不再是使用簡單的產品說教的方式幫助客戶推廣產品，而是用務實手段，去幫助客戶促進產品銷售、擴大產品營銷、促進產品品牌影響力的作用。這是務實的解決問題方式。”或許正是這種務實又有創新的經營理念，令隨銳科技在創新發展的道路上走得越來穩健。