從“云上開會”到對接AI 隨銳科技瞄準下一次產業爆發

時間：2018-05-03

來源上海證券報，如有不妥，請及時聯系小編~

導語
舒騁在中科院主修人工智能即將碩士畢業那年，導師囑咐他“找工作時千萬別說自己是學人工智能的，要說是學計算機應用的，不然‘找不到飯吃’”。可10多年后，舒騁創辦的通信云公司，抓住自身業務與AI（人工智能）的契合點，正式進軍人工智能領域。他終于干起了“老本行”。

記者｜張小軍王雪青
受訪者｜隨銳科技CEO舒騁

創業十年，他終于干起了“老本行”

舒騁在中科院主修人工智能即將碩士畢業那年，導師囑咐他“找工作時千萬別說自己是學人工智能的，要說是學計算機應用的，不然‘找不到飯吃’”。可10多年后，舒騁創辦的通信云公司，抓住自身業務與AI（人工智能）的契合點，正式進軍人工智能領域。他終于干起了“老本行”。

創業10年，隨銳科技董事長舒騁用云計算改變了傳統視頻會議模式，讓開會不再局限于一個固定的辦公場所，而是通過手機、電腦等終端設備就可以隨時隨地召開或參加一場多方的網絡視頻會議，并且信號穩定、性價比高。如今，隨銳科技在通信云行業的用戶量已經有所積累，政企客戶總數超過30萬家。

人工智能是舒騁給隨銳科技選定的又一個宏偉的計劃。“人類歷史上出現過4個十億級的設備市場，包括汽車、電視、PC、手機，第五代一定會是機器人。未來，每個機器人都需要有統一的通信協議，用于信息傳輸和交互。隨銳做的通信云引擎，現在是‘跑’在政企客戶的電腦和手機上，未來有一天將會放到機器人身上。”剛從硅谷出差回來的他欣慰地說了一句，“至少我們沒有走錯路。”

01
創業四歷“生死時刻”

翻看隨銳科技的成長手冊，四次“生死時刻”是公司歷史上的關鍵節點。每一次，隨銳都有可能就地倒下，但是每一次“闖關成功”后，迎接它的都是一片嶄新的天地。舒騁相信，“修行永遠在路上”，有的人過不了“修行”這一關，就覺得是種折磨。在他看來，承擔更高的壓力就是生活的一部分。

2006年隨銳科技剛成立時，公司只有2個人——舒騁和他從美國叫回來的聯合創始人馮文瀾。當時，公司主要業務是在娛樂、體育和視頻網站上，面向消費者人群（2C），提供可收費的視頻社交增值服務。

錢燒得很快，僅一年時間，創業資金就要用完了，融資迫在眉睫。“當時，娛樂和體育網站都非常強勢，想從他們手里融到錢幾乎不可能，為了堅持下去，我和聯合創始人把自己的房子賣了。”舒騁回憶道。

一段時間后，隨銳找到了一家大型投資機構。然而，天有不測風云，2008年，這家投資機構的母公司宣布倒閉，原本答應的注資款沒有了，資金問題再次出現。無奈之下，公司只能接些網絡營銷類的小活，維持運營，支持研發。

2008年，是隨銳做出重大戰略調整的一年，公司決定轉入政企視頻通信領域，針對商業級政企客戶的視頻會議痛點，研發面向政企客戶群的視頻通信云產品線。戰略定位明確后，公司第一代集成硬件的產品原型隨銳HD100A產品，在2009年研發成功，開創了視頻通信云在中國商業化的先河。2010年，用友、清華創投等投資方相繼入股，公司發展邁入新階段。

第三次關乎公司命運的時刻，是成都政府視頻云項目的招標，很多大型友商都參與了競標。彼時，隨銳的員工只有60多人，賬上只剩了幾百萬元現金，但憑借技術優勢一舉拿下了1.28億元的大單。這一仗成為隨銳的“翻身之作”。值得一提的是，當時為了給隨銳背書，投資人用友網絡作為丙方一起簽署了項目合作協議，為隨銳科技競標提供了重要幫助。

“如果拿不到這個項目，公司只能繼續在行業底層爬行，再加上資金實力薄弱，隨時有被別人‘吃掉’的可能。”舒騁告訴記者。

2013年1月，“隨銳視頻云公共服務平臺”在成都市正式交付使用，這是中國市場上第一個商業化視頻交換網。至此，隨銳科技率先在全球實現了跨平臺、跨品牌、跨設備的高清視頻云會議。

最近一次的重要決定，則是在隨銳掛牌新三板之前，有人想要高價收購公司，舒騁卻堅持獨立掛牌。在他心中，這份事業一定要在自己的手中越做越大。

02
解決視頻會議行業痛點

“目前，辦公室視頻會議系統在美國的覆蓋率不到2%，在中國還不到1.7%。”舒騁認為，傳統視頻會議系統的痛點是：設備成本高，布設復雜，不同品牌設備之間無法兼容等。而隨銳利用云計算一舉解決了上述問題，其云視頻會議硬件可以兼容所有品牌的硬件，用戶無需新購設備、無需設置專門的網線，只要使用辦公室的原始寬帶，就可以召開會議，而且成本低廉、信號穩定、安全性強。

隨銳的主要通信云產品有：基于私有云的隨銳“會見”品牌，基于公有云的隨銳“矚目”品牌，以及硬件系列通信云外設配件。作為行業新進入者，隨銳憑借產品性價比高，快速爭取到了大量中小企業客戶；憑借產品兼容性強，更是占領了政企市場。比如，隨銳為某省國資委及省屬16家大型國有企業建立了定制化的國資系統視頻通信云系統；公司為某省國際信托有限公司的行業客戶提供了一體化私有視頻通信云平臺服務，客戶覆蓋西安、北京、上海、重慶、深圳、大連等各個分支機構。

“目前，隨銳科技在通信云行業的用戶量已經排名靠前。”舒騁告訴記者。截至2016年底，隨銳的客戶總數超過30萬家，付費客戶比例大幅提高，客戶的會議時長超過20億分鐘，注冊隨銳通信云產品與服務的政企用戶總數超過1200萬人，總計參加隨銳通信云會議的人數超過5800萬人次。

目前，視頻通信已成為繼語音、短信、數據之后的第四種通信應用，成為眾多電信運營商的基礎業務并加以重點布局。有研究數據顯示，預計到2020年，視頻業務流量將占到整個運營商數據業務流量的80%；到2025年，視頻業務將會給運營商帶來超過萬億美元的市場空間。

隨銳科技在近兩年與三大運營商建立了合作關系。舒騁表示：“80%政務企業寬帶市場是電信的，國內過半政企的移動設備賬號則屬于移動。合作建立后，天翼會推‘矚目’的視頻會議產品。未來，隨銳與電信運營商的合作有望成為公司重要的利潤增長點。”

舒騁的目標不僅限于國內市場，“2018年，公司的重要布局就是國際業務，今年底，就會有產品賣到美國。”

03
通信云引擎對接AI產業“新機”

12月20日，隨銳科技在江西省德興市的智能機器人基地正式落成，這里將是隨銳科技生產工業機器人的主要廠區。當日，公司正式發布了兩款人工智能產品巡檢機器人。至此，隨銳科技在人工智能領域踏出了重要一步。

據介紹，隨銳巡檢機器人擁有核心導航定位技術，包括智能感知環境、智能定位、智能規劃行動路線等，同時在儀表識別技術方面也有重大突破——利用數字圖像處理、深度學習等先進的智能算法，針對不同場景，有多種模型針對不同類型儀表進行檢測。該產品在電力、能源、IDC等領域都有廣泛的應用，產品通過監控巡視、智能檢測、大數據分析和自我管理等方面為客戶提供智能化服務。

一家做視頻通信云的公司，為何要切入人工智能領域，兩者的契合點在哪里？

“幾年前，公司就意識到，未來每個機器人都要有統一的操作系統、統一的數據庫、防火墻，以及統一的通信協議，用于機器人之間以及機器人與云端之間的數據交互。”舒騁告訴記者，“隨銳的產品核心就是通信云引擎，現在通信云引擎是‘跑’在政企客戶的電腦和手機上，未來有一天，通信云引擎就會‘跑’在機器人身上。”

年報披露，隨銳科技在美國硅谷核心區籌建一個30至50人規模的隨銳硅谷創新辦公室，與多家硅谷的通信云與人工智能公司展開緊密合作，以進一步跟蹤美國硅谷前沿的世界級科技趨勢，了解通信云、大數據、人工智能領域最新動態。據記者了解，公司在硅谷的團隊未來還將不斷擴大。

時隔十余載，舒騁的AI時代終于到來。