創業最大的損失不是錢，而是辛辛苦苦做的東西沒人要

時間：2017-05-21

（文章來源筆記俠，如有侵權請聯系刪除）

程浩 | 迅雷聯合創始人

2005年，憑借著對互聯網行業的深刻認識，以及個人敏銳的觀察、分析能力，程浩率領迅雷的團隊成功將迅雷下載、搜索等核心業務線做到了上億的用戶規模。

在迅雷打拼了13年，程浩辭去迅雷一切職務，轉身“創而優則投”。

重新出發后，程浩有何收獲，我們一起來聽聽他的分享。

2001年的時候，我在硅谷跟一個海歸喝了杯咖啡，就決定了未來十幾年的歷程。這個海歸就是李彥宏，他那個時候已經開始回國創業。當時在硅谷單身的男人，都有回國創業的想法。

我們聊了聊，雖然看不太清楚，但是覺得相對于美國中國市場是個不錯的機會。于是我就回國來到了百度，然后出來做了迅雷，一直干到在納斯達克上市。再后來，我主要的精力就放在了投資上。

因此，今天我更多是想用過去的經驗，以及大家都比較熟悉的例子，講一下什么是精益創業，在精益創業的過程中會遇到哪些問題，以及怎么用精益的方法去管理內部創新。

一、問題找錯了

下面，我想問大家第一個問題：在任何一個生意中，什么是第一重要的？

答案是：被需要永遠是第一重要的，也就是剛需。那么排在第二位的是什么？就是高頻。如果我們把剛需作為縱軸，高頻作為橫軸，就很容易看到自己所做的事情處在哪個領域范疇。

1.右上角的第一象限，我們認為是剛需、高頻的行業，這里一定是兵家必爭之地。因為所有剛需又高頻的東西理論上都是入口，一旦是入口了就有羊毛出在豬身上的機會，這個入口本身可能不賺錢，但把握住了這個入口，就可以通過其它增值服務來賺錢。

所有互聯網的基礎服務，無論是即時通信、搜索還是門戶，顯然都是剛需且高頻，也就是入口，他們對消費者端都是免費的，就是這個道理。

所以，大家回顧一下自己在做的事情，如果恰好處在剛需且高頻這里，一定要不惜一切代價搶占市場份額。

2.左下角的第三象限，不剛需也不高頻，就不用討論了，沒人做。

3.左上角的第二象限，剛需但不高頻，這樣的行業也很多，比如婚禮服務、婚紗照、買車、買房。因為不是高頻，沒有成為入口的潛力，所以這樣的行業最重要的就是做好每一單生意，而且每一單都要有比較好的利潤，同時形成比較好的口碑。

4.右下角的第四象限，高頻非剛需，這里是偽需求高發區域，因為一旦不是剛需，就一定不會高頻。

高頻其實較為容易通過數據衡量，但剛需有時候卻具有迷惑性。

創業者遇到的非精益創業的第一類坑，就是問題找錯了。舉個開玩笑的例子，我們辛辛苦苦做了一個可以吹頭發的皮鞋，但發現用戶沒這個需要。問題找錯了最常見的情形就是這兩點：痛點不痛，剛需不剛。

什么是剛需？我總結就三點：要么極大地提高效率，要么極大地降低成本，要么極大地提升體驗。

1.什么叫極大地提高效率？比如搜索引擎，我們今天已經很難想像沒有搜索引擎之前大家怎么獲取信息，圖書館還是問周圍的朋友？迅雷也是，把下載速度一下子提高了10倍，以前要等1小時，現在只要幾分鐘。

2.什么叫極大地降低成本？比如工業機器人，一臺可以承擔四個工人的工作量，這四個工人一年的工資要20萬，但一臺機器人的成本可能就10萬，而且這臺機器人可以連續工作四五年。埃隆•馬斯克的SpaceX也是這個道理，與傳統火箭發射相比，極大地降低了成本。

3.什么是極大地提升了用戶體驗？大家可以看看iPad，沒見過工藝如此復雜，但操作又如此簡單以至于小孩都能輕松上手的電子產品。

如果能做到上述中的任何一點，過去再牢固的用戶習慣和再緊密的客戶關系都會被你打破。但是，如果你做的東西，讓這三個指標每個都比之前的提高了一點點，那就不是剛需。你這點微創新就是給競爭對手“打工”——分分鐘就被人抄走了。

幾年前，智能硬件比較熱鬧，我對此也很感興趣，我應該是中國最早一撥用智能手表的人，三星的還是LG的我忘了，買回來花了半天時間越獄，終于可以用了。

回頭一想，這事兒其實就兩個賣點：

第一、你在跟人聊天的時候，如果來了一條微信，直接看手表就可以了。但說心里話，這個需求不剛性，拿一下手機也并非難事，而且我有時候可能還要回復一下，所以沒怎么提高效率。

第二、可以測心跳、心率、睡眠質量。然而，誰睡覺還戴著手表？而且即使你告訴我昨天熟睡了4個小時，你有讓我熟睡8個小時的解決方案嗎？光提問題但沒有解決方案，也不是剛需。用了一個禮拜發現每天都需要充電，算了，不戴了。

不知道我講完這段經歷，大家發現一個事情沒有？那就是如果一個產品不是剛需，它所有的問題都是大問題；但只要是剛需，所有的問題都不是問題。比如充電，手機不是每天也需要充電嗎？那為什么天天都在用呢？是剛需啊，但手環、手表就不行。

所以，只要是剛需，做工粗糙一點兒、價格貴一點兒，問題都不大。

二、解決方案做錯了

剛剛講的話題是想告訴大家，我們想象的剛需（用戶痛點），跟實際上的痛點區別是很大的。很多創業項目做的產品與用戶真正的需求，交叉點很小很小。但是對于創業者來說，比這個更可惜的是，剛需找到了，解決方案卻做錯了。

我們往往沒有意識到大多數剛性需求、痛點，有很多種不同的解決方案。就拿北京的交通來講，想解決堵車的問題，日常限號可以降低20%的車輛上路，收擁堵費或許也有一定的效果。甚至激進一點的方案，每天單雙號就行了，但老百姓不會接受，只能讓我一半時間開車，車價是不是應該也降一半？另外，小區的停車場不夠，大家全停在路邊，把路面交通也堵上了。

包括減肥，也有很多方案，有的人說我就是喜歡多運動，那你就多運動，有的人說我實在沒時間運動，那就少吃點兒。還有人說，兩周之后拍婚紗照來不及運動了，那就需要扎個針灸什么的減肥。

任何事情都有很多種解決方案，你用的方案是不是最合適的？如何用精益的方式避免做錯方案的問題呢？

1.首先是不要閉門造車。不跟用戶接觸，悶頭自己做，一造半年一年，發現做出來的東西沒人要。其實，之所以這么做也是害怕別人把自己的點子偷走。

但這完全沒有必要，為什么？首先，目前大多數創新還是商業模式創新，這意味著門檻沒有那么高，再藏著、掖著，競爭對手之間也差不了三個月。

所以，你最多比人也就領先三個月，但你冒的風險是做了一年沒人要，這個風險不值得冒。還有人擔心被BAT關注到，如果真是BAT的核心賽道，那就早死早超生，這比花了幾年時間再被活活耗死好，所以也不用擔心什么。

2.其次是不要過早優化。我發現很多創業者核心需求還沒有被驗證，就開始做優化去了。這就好像做了一個可以吹頭發的手機還沒賣出去，就開始考慮怎么把手機做成超薄的了。這顯然是不對的，核心需求都沒驗證，搞那么多附加功能干什么呢，這沒意義。

3.最后是不要過早擴張。一個吹頭發的手機都沒賣出去，就開始考慮建廠量產、找渠道銷售，這顯然是不對的，因為你的核心需求沒被驗證，做的越大實際未來的成本越高。

其實成功的創業者也并沒有先知先覺，想要直接從A點看到B點，拉一條直線過去，這是不現實的。只能不斷地通過嘗試，去逼近最終的有效方案。在這個過程中，要快速試錯、低成本試錯。

大家可能會覺得挺高深，但其實精益這兩個字一點兒都不高深，因為每個人在生活上都是很精益的，只是你不覺得而已。

比如你從北京調動到深圳工作了，帶著老婆、孩子去深圳安家，你面臨的問題是買房，買房要考慮很多因素，首先是這個片區治安好不好，學區環境好不好？然后是交通環境好不好，離單位近不近？生活是否方便？周邊是否有很多商場、餐館、公園。剛去深圳的人，通常來講可能不會立刻買房，那么你看，很多人都知道先去租房，這就是一個低成本快速試錯的方案。

再簡單點，自助餐都吃過吧？大家都是上來看著喜歡的，少量各拿一些，覺得真的好吃再使勁吃，沒人上來盯著一個直接吃飽！其實也是同一個道理。從這個意思上來說，每個人都是生活中的精益者，只是你一直沒感覺到。

三、忽略了隱性成本

很多創業者往往記得該怎么把產品做得精益，卻忽視了精益是一個整體的過程。在講這個之前，先講一下：顯性成本和隱性成本。

顯性成本：也就是表面的能量化的成本，雇了多少人，辦公成本是多少。

隱性成本：無法精確計算的成本，比如內外溝通的成本，團隊的磨合成本，你沒法量化這些東西。

創業者最常見的不精益的問題就是：非常在意顯性成本，但經常忽略隱性成本。

通常，把員工工資壓的很低，或者招收新手，以及不那么優秀的人，或者找過于簡陋的辦公室。這確實在顯性成本上降低了，但大大提升了隱性成本。隱性成本包括什么？使得招聘效率很低，帶新手非常浪費時間，辦公環境太差，導致你想招的那10個人，8個都不來了。

我現在也投了一些企業，也會對他們講，你們招聘不要像我創業時候那樣，因為迅雷那時候真是沒錢，第一年全靠自己的錢。而現在靠譜一點兒的創業者前期拿到投資非常容易，所以不要過于吝惜。

我特別不贊成公司早期就各地開分公司的做法。通常開這種分公司都有些誘因的，例如當地政府給你一些政策，或者給你房租免費，或者每招一個大學生補多少錢，而且人力成本肯定低嘛。但是他們忽略了溝通成本。

迅雷在1000人的時候，我們仍然發現北京、深圳兩地的溝通效率比在一起工作的時候低太多了。創業公司其實更需要效率，因為節奏更快。所以“顯性”上你賺了點小便宜，但是“隱性”上你降低了效率。

此外，也不要為了省房租把辦公室搬到郊區或者很偏遠的地方，搞得自己每天上班得花兩個小時，員工也不愿意來。

最后，特別想跟大家分享一點，如果我再創業，100個人之內的時候我絕對不會招新手，新手培育和磨合成本高，規模再大一些才會考慮帶一些新人。

說了這么多，最大的隱性成本是什么？一定是時間成本。精益能幫助大家做什么？節約時間、減少浪費。創業者最大的損失是什么？不是任何形式的錢，而是辛辛苦苦加班加點做出來的東西沒人要。

四、如何保持精益

相信有很多創業者，在取得一定成績之后，發現團隊很難再保持原來精益的狀態了，很多事情的流程越來越長，推進越來越慢。的確，成熟企業的內部創新是很困難的事情，一般都會面臨五個問題，這個我絕對是過來人了。

1.堆人。企業做大之后，內部創新通常遇到的典型問題就是，我有人、有資源，希望能夠盡快把產品做出來，盡快把業務做大。所以一上來，就在項目上放50人，人多力量大嘛。

但大家知道這里面最大的問題是什么？無論是內部創新還是外部創新，最需要驗證的都是需求，而需求跟你放多少人沒關系。如果沒需求，放2個人還是放50個人都一樣，但你放2個人還是放50個人的浪費是截然不同的。

2.管理。用成熟業務的管理模式去管理創新，包括哪些呢？KPI設置，管理創新業務到底要不要KPI？

3.高層干預太多。當然，我們認為這些都是友好的干預，特別積極地天天問你怎么樣了，用了產品后還提出各種建議。這種友好的干預，好還是不好？

4.激勵。創新業務做起來到底如何激勵？

5.公司對于創新失敗的團隊，還能不能給予認可？會不會影響他們的績效，會不會影響他們的晉升，以及公司有沒有容忍創新失敗的寬松環境？

這和創業公司是不同的，因為創業公司非常簡單，做不成這個事兒咱們就散伙了，也不存在容忍之類的問題，無所謂。但在成熟的公司，一旦事情做不起來，費時、費錢、領導人會失去信譽，同時創新失敗團隊士氣會低落。

這些問題怎么解決呢？

1.企業內部創新一定要用敢死隊，同時要做到風險透明化。雖然這個項目我們覺得有機會，而且做起來了價值很大，但仍然要跟組員講，做不成的可能性還是很高的。失敗很正常，大家都要有這個心態。而不是上來就給很多承諾。對于創新業務，我們永遠都要心存敬畏。

講清楚后，建議采用“自組織”的方式，讓有信心，愿意承擔失敗風險的人進來，沒這個心態的人換個部門去做成熟業務。我特別不建議內部創新的時候用畢業生，因為畢業生沒有社會經驗，對失敗的忍耐度要低很多，一經失敗，便會覺得這公司不靠譜，算了！我還是換個靠譜的公司。而一個老炮，則會沉穩很多。

但是任何公司老手都不多，沒有老手怎么辦呢？那就保持小規模。經典的小規模就是三個人，一個產品，兩個研發，產品兼設計師，三個人都是測試。反正最開始面對的都是核心用戶，容忍度很高，愿意和產品一起成長。畢竟，一個三五人做不好的項目，三五十人也一定做不好。

2.從管理來講，一定要獨立運作，微信就是個很好的例子，離的特別遠，想管也管不了。高層最好不要騷擾，說騷擾稍微重了一點，千萬不要隨時噓寒問暖，你是老板，聽你的還是不聽你的？

然后，對產品的發展不要做任何約束，就像VC投企業一樣，要做到只幫忙不添亂，等到創新部門的產品經理主動找你說需要什么資源再幫忙。

3.一定要去KPI。為什么？這個業務未來是什么樣子都不知道，你也不可能知道怎么定KPI。而且，說白了，假設這個產品經理是個有經驗的人，你定什么KPI我肯定都能拿到，唯KPI論。

比如，你要求APP用戶數達到多少，這很容易，我去買積分墻。然后，你發現這太容易蒙人了，就要求留存率，那我就天天N個Push，而且放大內容尺度，留存率肯定高。你要求DAU，我就做活動。你要考核收入或者利潤，萬一做不到我就自充值，國內上市公司收購游戲公司，這都是“明規則”了，反正是股民買單。

4.團隊激勵，包括物質層面和精神層面，特別是對創新項目，我們叫做重獎輕罰，或者重獎不罰。因為，創新業務大家都是冒險做的，在這方面必須要尊重人性，要做好協調。

創新部門獎勵的過多，別的部門不平衡，說我天天也加班，為什么他升的這么快？而獎勵的少，創新部門就沒有奮斗感，畢竟沒有那么多活雷鋒。同時年終獎不要看業務的結果。

5.從文化角度，要容忍失敗， Google做出這么多好的產品，其實都是建立在巨大失敗的分母上的。你不能說分母失敗了，就把他趕就跑了，絕對不能以成敗論英雄。

我們在這方面曾經有過非常慘痛的教訓，高調的說要做一個項目，還把這個項目負責人請到年會上講。但這個項目沒做起來，最后管理層肯定很沒面子，做事的人也一樣，直接離職了。

最后一個非常重要的課題：創新到底要在體制內，還是體制外？研究這個課題，我還真的花了一些精力。

拿百度舉個例子，百度其實在過去十幾年做了很多創新業務，有的成功、有的失敗，有的是在體制內、有的是在體制外。這之間有沒有什么規律？我在這方面做了非常深入的思考，總結了這幾點規律：

創新業務要分為幾類：

1.提高核心競爭力型的，包括百度貼吧、百度百科、百度MP3。目標是提升用戶黏性、提升搜索質量，所以這樣的創新項目一定要在體制內做，因為這就是核心競爭力的一部分。

2.資源輸出型的，包括愛奇藝、去哪兒。這跟提高競爭力型的有什么區別？資源輸出說白了就是賣流量，可以賣給愛奇藝，也可以給優酷、搜狐，并不影響核心業務的用戶體驗。這類業務，沒做起來，無所謂，做起來了，錦上添花。所以，要考慮在體制外。

3.毫無關聯型的，比如網龍是做游戲的，做了個91，賣給了百度。這和VC投資是一樣的，跟企業毫無關聯，理論上應該放在體制外做。

延伸閱讀

迅雷在歷史上錯失了3次機遇。這3次機遇分別是瀏覽器、流媒體、手機的應用商店。這三個機會中，程浩認為，迅雷最大的機會也是最可惜機會是手機的應用商店，因為迅雷在手機上天生就應該是應用商店。

迅雷一開始做應用商店的時候只是抱著試試看態度，等到看清楚，準備投入重兵重新啟動這個項目，市場已是紅海，機會窗口一旦失去就再也沒有，迅雷試了半年最后放棄。

“互聯網領域，幾年一波大勢，都會有一些‘顛覆性的變化’，所以‘危機感’是常態。”

為什么這樣一些重大機會，迅雷沒有抓住？以下是程浩總結的幾點感想，希望能對創業路上的朋友有些幫助。

1.深入思考，避免“戰略問題戰術化”。

以迅雷的瀏覽器和應用商店為例，我們不是沒做，而是沒有投入重兵做，沒有堅持做，根源還是思考的少導致沒看清楚。如果我們深入思考后覺得這是個必須做而且必須要成功的事情，那么，項目啟動的時候就會聚焦一切資源，項目遇到困難哪怕換人也要迎難而上。

要做到這點，就必須“戰略先行”，因為“戰略上看不清楚，戰術上是絕對不可能給你驚喜的”，戰略上是否重視決定了你是否會allin你的優勢資源。微信能做起來，這對馬化騰來講根本不是驚喜，因為這事對于騰訊太重要了，幾個團隊同時都在做。

假如張小龍沒做起來，那就是李小龍或者王小龍，總之必須得有一個人給我做起來。所以沒有深入的思考就不可能有allin的心態，商業里沒有“驚喜”，也沒有“四兩撥千斤”，一切都基于邏輯，基于你的戰略，以及戰略背后有多少投入。

2.企業最大的威脅不是競爭對手，而是趨勢。

互聯網領域，幾年一波大勢，都會有一些“顛覆性的變化”，所以“危機感”是常態。360在桌面安全領域，百度在搜索領域至今也是絕對的壟斷者，但是無線這一波大勢來了，這對于所有企業既是機遇也是挑戰，要么上要么下，抓住了就是機遇，否則就被挑戰。

360作為工具類軟件被以小米為代表的國內手機廠商的“軟硬一體”所挑戰；百度到了無線時代“連接人和信息”被“信息、服務、支付”端到端一體化的app所挑戰。騰訊如果沒有抓住微信這個機會，現在連500億美金的市值都不一定有。

即使是目前抓住機遇的互聯網企業，面臨下一波大的機遇來，例如人工智能對整個商業鏈條的重塑，我們也很難預測到時候BAT會是什么樣子，所以企業要基業長青就必須要抓住每一個“顛覆性的變化”所帶來的機遇。所以“危機感”是常態，“離死亡不超過XX天”并不是一句很夸張的話，不光是對startup，對BAT都是一樣。

3.商業模式的創新和技術創新同等重要。

說回迅雷本身，迅雷長于技術創新，我們發明了P2SP的內容傳輸算法，并第一個用于實際應用，同時迅雷還第一個將P2SP應用在流媒體點播領域。近一年我們又開始通過眾籌的方式顛覆CDN，應該說迅雷是中國比較少有的技術創新的公司。但是光有技術創新是不夠的，商業模式的創新同等重要。

微軟也好，google也好，他們的偉大不只是他們有很NB的技術創新，更在于他們開創了一個嶄新的商業模式。給用戶帶來巨大價值的同時，也為企業帶來了巨大的商業利益。

因此如何提高商業的敏銳度，如何在商業模式上進行創新，對于很多技術導向的公司來說，“學習能力”變得非常關鍵。

任何企業在發展過程中都會抓到一些機會，也會錯失一些機會，這都是很正常的，只有在反思中不斷學習，在挫折中不斷成長，才能讓一家企業在“基業長青”的道路上走得更遠。

以上分享自《迅雷總裁程浩：我們創業途中錯過的3個機會》來源：騰訊科技

在人工智能領域，我已經看了很多項目。坦率地說，這一行水比較深。一方面，特別優質的創業者，他們項目估值很高，另一方面，很多初創項目的商業模式還不清晰。相對而言，我們更想看清楚了再出手。

我們的投資階段偏天使和A輪。一般而言，投資就兩個緯度：人和事。越是早期，看人越重要，而越到后面，就越得看“事”。

從投資方向上，我們更喜歡聚焦。我個人重點偏重AI這個領域。但我投資之前，要先把相關領域吃透。什么叫吃透？舉個例子，我在看AI+金融，這條賽道上有5位選手，我在和A接觸，那么其他四位選手和他相比怎么樣？首先，你要有一個清晰的認識，你得和他們都聊一聊。

而且這還不夠，最好你能把上下游也都探究清楚了。問上下游產業相關的人士：為什么和這個團隊合作？他們是性價比更高，還是產品更成熟？這些創業者的產能是怎樣的？如果你對一個行業沒有這樣了解過的話，是很難判斷的。在AI領域，如果之前你一個項目都沒投過，可能每個項目都覺得很好，但是每個項目你都很難去“扣扳機”。

當然并不是每個投資人都是這種打法，有的早期投資人幾乎只看人，對事情和行業了解可能沒我們那么深入；但是只要覺得這個事還靠譜，這個創始人有價值、有個人魅力，這個項目就可以投。但是我們投的特別是偏A輪的項目，我們看過后幾乎都會做一個行業報告出來。要投這個項目，可以，但是你要告訴我，它的競爭對手都是誰，你都有聊過沒有，你投資決策的參考依據是什么？你看我們的公眾號經常會出一些行業研究報告，就是做這個用的。

我們這支基金，投資決策之前，我們要對所投的領域，都有非常深刻的認識和判斷才可以。我有一句話是這樣說的：任何一個賽道、任何一個領域，看完上百個項目才算積累完成。看完之后，對整個行業的現狀、競爭格局、痛點機會就清晰明確了，通過理性的分析比較，我就可以放心投入了。哪怕這時項目估值已變貴，或者時間可能已過幾個月。但我們看重的是創業項目的長期成長性和長期價值回報，這點耐心是值得付出的。