“搜星行動”每日一星：

“21未來之星—2013年度最具成長性的新興公司”評選——“搜星”行動開始進入最緊張的階段，戰鼓頻敲。從4月11號開始，中國企業家研究院將對通過初選的80家重磅候選企業逐一進行走訪，并以“每日一星”的形式加以介紹。

隨銳科技：把視頻會議做成親民價

 

舒騁的履歷非常輝煌：二十歲出頭成為中科院數學所計算機室項目研發組負責人之一；2000年進入微軟，5年的時間成為微軟在中國的操作系統平臺/服務器平臺產品線營銷全面負責人；三十歲辭職創業，由兩個聯合創始人及3個資深天使投資人出資，起步就是1千萬，他看中的行業是視頻通信。

一開始舒騁想做網站視頻交友平臺，類似9158，但很快發現內容可能會涉黃而自己控制不了，舒騁決定轉型，做一個產品公司。通過3年的市場調研，舒騁發現視頻會議在中國是剛需市場，雖有20年的發展，但截止2011年中國大陸市場的份額不超100億，這是因為市場成長中面臨三方面的瓶頸：1、傳統銷售收入來自昂貴的視頻系統集成，為了搭建視頻會議室，企業需要購買后臺服務器；2、高昂的寬帶費用，3年前，一個4兆企業寬帶每月收費是4萬元，年盈利200萬的企業也用不起；3、最重要的是各視頻會議系統間不能兼容。

學習360免費殺毒顛覆了殺毒軟件市場，舒騁也要捅破視頻會議領域的“窗戶紙”，成為中國首個提供視頻云交換服務和視頻云產品的公司。為了降低客戶成本，隨銳提供硬件、軟件、運維、寬帶和數據存儲五合一服務，以視頻云的形式交付，只需要按照點收費，類似新浪郵箱服務，不需企業自己搭建郵箱系統；視頻可通過公網傳輸，而且隨著光纖的普及，寬帶費用大大降低；而隨銳做的最大創新就是用6年時間突破各視頻會議系統交換技術，現在99%的視頻系統都能互通。

憑借這些顛覆式創新，隨銳科技在過去兩年時間里全部實現超出百分百成長，今年預計增長率為500%。中國視頻會議市場也由于瓶頸得到解決，預計3年內增長到800億，隨銳希望能在這里占到10%的份額。

隨銳的第一批客戶是通過展會得到的。當客戶發現隨銳產品標價比其他的展品少一個0時，訂單隨之而來，第一個簽下的是中海油。接著用友就投資隨銳，成為最大的機構投資者。用友每年的付費企業有150萬家，“靠著用友等于找到大金礦”。現在隨銳和用友在產品層面深度合作，打包視頻云服務，還給用友提供硬件，如視頻云手機、會議室級視頻顯示器，手勢可控制的智能電視等。隨銳也與其他行業伙伴合作，如信雅達。最后，隨銳還建立了120多個渠道分享商。

隨銳從成立至今最大單來自成都市政府，1.3億，通過公開招投標得到，靠的就是能提供不同層次視頻會議服務的能力、視頻交互技術即有競爭力的價格。政府會是今后隨銳很重要的大客戶來源。目前有計劃發展智能城市/智慧城市的省會城市已經超過25家，計劃單列城市和沿海城市還有30多個，而且覆蓋在十二五規劃期間。而智慧城市需要的4物聯網、云計算、大數據、光通信里，隨銳科技就占了三個。對于未來政府客戶這塊，舒騁樂觀估計隨銳能占到1/3甚至一半的份額。

不與華為、思科為敵，是隨銳的戰略。“高端產品用它們的，中低端產品用自己的，未來自己有能力了再說。”而最親密的企業級導師則是用友，同樣是本土科技創新企業，同樣是白手起家，舒騁對用友非常有認同感，甚至為了能更無障礙交流，將公司從清華東門搬到用友軟件園。

創新無止境。隨銳現在還在開發車載視頻系統，可加裝CPS或汽車頂棚上，通過特制SIM卡可自動尋找信號實現通信。產品一旦研發成功，估計汽車后裝市場首年就會有50-100億的營收。舒騁并不畏懼大廠商，他堅信只要盯著市場和客戶需求就有飯吃。